从《冰糖炖雪梨》甜蜜收官,看优酷布局女性市场的制胜秘诀

时间:2020-04-17 15:30:04阅读:3966
2020年新男友,估计没人能躲过张新成吧?是的,优酷一部“高甜+高燃” 的青春剧《冰糖炖雪梨》,不仅捧红了吴倩&张新成这对冰糖cp,也让张新成红出了圈。故事很简单,讲的是&ld
  • 国产剧剧情
    小学里,胆小怯懦的黎语冰一直被“大王同桌”棠雪欺负,他们的共同之处,是都有一个冰上梦想。当他们在霖大重逢时…
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2020年新男友,估计没人能躲过张新成 吧?

是的,优酷一部“高甜+高燃” 的青春剧《冰糖炖雪梨》,不仅捧红了吴倩 &张新成这对冰糖cp,也让张新成红出了圈。

故事很简单,讲的是“速滑少女”棠雪在大学校园重逢“冰球男神”黎语冰,两人在追逐冰上梦想过程中也收获了爱情。角色真实灵动,给人强共情、正能量。

要说这部剧有多火?截止收官,《冰糖炖雪梨》攻占全平台热搜250+,微博热搜82+,话题席卷微博、抖音、快手、豆瓣、知乎、B站、小红书、虎扑,豆瓣开分高达7.9;优酷站内热度高达9889 ,第三方数据平台持续登顶,剧集榜50天TOP1。

趁着热度,我们也不妨来复盘一下《冰糖炖雪梨》是如何在女性市场分得一杯羹的?押中宝的金主如何联动剧中演员做娱乐营销?以及对平台方优酷来说,《冰糖炖雪梨》的成功能否复制?

《冰糖炖雪梨》:如何挖掘和培养“冰糖女孩”?

《冰糖炖雪梨》能够出圈,得益于它极大满足了女性用户。

在宣推层面,它从三个维度做了精准营销,在这个过程中逐渐积累和培养了一大波忠实的“冰糖女孩”。

首先,话题营销。《冰糖炖雪梨》自播出就以沙雕画风出圈,且《冰糖炖雪梨》刚传来发行海外的好消息,海外剧名就火了。

网娱君简单列一下:

俄罗斯:冰神与少女!天降竹马届的王者

西班牙:霸道秘书和他的贴身小总裁

泰国:闻屁识女人

日本:冰上的爱:我欺负的弟弟变帅哥狂追我

就这“剧名梗”,你品,你细品!但凡女性用户,品完大抵能心照不宣笑成一团。你以为“霸道男神爱上我”这样的戏码早已过时?不!只要主角颜值到位,剧情新鲜,从来屡试不爽。

是的,在《冰糖》靠剧名梗引起女孩们的注意后,紧接着要打剧情&感情牌了。这里引申到第二招,冰糖cp发糖。

两人作为青梅竹马,从小被棠雪欺负到大的黎语冰,本想欺负回去,没想到“虐妻一时爽,追妻火葬场”。在经历了幼稚battle、来回过招、争风吃醋、配角助攻、确定心意等戏码后,两人终于狂撒糖!什么“烟花吻”、“胜利之吻”等名场面谁看不高呼“tswl”。当然,没人能躲过甜完必虐,冰糖cp分手、“黎语冰小号运营”等虐心戏,时刻牵动着冰糖女孩们的心,加上戏外KOL激情陪聊,也掀起冰糖kdg等催更热潮。

第三招,为了全方位满足女性用户需要的新鲜感,《冰糖炖雪梨》的人物线助攻也颇高能。武大靖(武大靖 饰)跨界出演,一出场#武大靖演技#就迅速冲上热搜,而邓伦客串“冰神”徐峰(邓伦 饰),并且在大结局中闪亮出场神助攻,同样是献给冰糖女孩们的超级彩蛋。

一叶子&小鹿茶独宠“冰糖女孩”,成效如何?

是的,就是这样一部大型屠狗&撒糖大剧,试问冰糖女孩们,哪一个看完不想谈恋爱?不想拥有 “冰神”这样的狗子?

数据显示,作为一部青春类校园爱情甜剧,《冰糖炖雪梨》女性用户占比近80%,TGI高达141; 而在之前优酷预约观看《冰糖炖雪梨》的用户中,95后女性就占据了1/3。

基于上述用户的属性,《冰糖炖雪梨》一开播,就得到了快消、日化美妆等以女性为主要目标群体的行业青睐。

据网娱君统计,这次《冰糖》的合作品牌超20家,其中包括一叶子、小鹿茶、阿尔卑斯、娃哈哈等,覆盖大快消、日化美妆、IT3C、网服等行业。

品牌们“押对了宝”,那么具体咋玩呢?

以一叶子为例,作为优酷平台《冰糖炖雪梨》的独家冠名商,在剧集播出、热度不断攀升后,它迅速官宣了《冰糖炖雪梨》中的“冰神”张新成作为品牌新鲜代言人,实现双管齐下。

为什么是张新成?作为95后人气实力兼具的优质小生,他不断通过《冰糖》等作品,登顶艺人新媒体指数榜单top1,其清新明朗的气质和一叶子的品牌形象深度契合,算得上水到渠成。

不仅如此,一叶子还通过《冰糖炖雪梨》的明星头条、剧中混剪以及海报合作等广告形式,高频地向观众传达品牌新品上市的消息,不仅快速带动了产品传播声量的提升,也能引导潜在用户与“冰神”一起关注品牌并使用新品面膜,让产品功能深入人心。比如很多女性用户在看剧时,都忍不住狂刷弹幕:“请问,敷着一叶子看《冰糖炖雪梨》,会拥有跟张新成一样的皮肤吗?”而这次一叶子力推的爆款黄金面膜等产品,冰糖女孩也纷纷冲到了一叶子的官微下激情留言要“买买买”。

除了一叶子,小鹿茶也深度联合了“冰球男神”张新成,以剧中明星口播的形式将品牌形象深深印在用户的脑海中。

不仅如此,小鹿茶还顺势而发,打造了一款精心甄选优质“神仙果”搭配鲜脆雪梨的IP联名限定主题特饮——神仙炖雪梨,将品牌、剧集、明星等元素有机整合,让全新IP联名产品借势剧集和明星,实现品牌及新品的大范围曝光。

就连张新成都忍不住安利“冰神同款”,高呼:“我张某某本人也爱喝”,甜度之爆表,几乎承包了女孩们每一天的糖分!

如此花式“宠粉”,这样的品牌,不如给女孩们再来一打吧!

优酷针对女性部署“宠爱剧场”,下一个《冰糖》在哪里?

综上,不管是剧集内容、宣推成效、商业表现,《冰糖炖雪梨》称得上是优酷2020剧集中的领头羊,把优酷2020宠爱计划推向了一个新高潮。我们不禁好奇,下一个《冰糖》在哪里呢?

最近,优酷推出了一部新剧——《全世界最好的你》,由宋伊人、张耀主演,讲的是活泼少女林兮迟和傲娇神箭手许放青梅竹马却相爱相杀的故事,自播出起热度不断走高,因为剧情真诚且甜而不腻,被广大女性用户称之为“七分糖的奶茶剧”。

那么问题来了,为什么优酷对女性剧集如此上心?

事实上,3月20日,优酷就推出了“宠爱剧场”,旨在持续加磅年轻化、女性化内容排播带,发力内容布局、场景入口及用户权益。用户可在手机、Pad、电视等多屏入口进入,第一时间观看到青春、甜宠、职业、情感等多元特质的女性向内容。此外,宠爱剧场还会推出明星见面会、VIP专属特权等丰富的用户权益,让年轻用户在追剧时获得更趣味化、个性化的娱乐体验。更多交互体验未来也会陆续上线。

当然,优酷这么会宠粉,也并非一日练成的!从2018年爆火的《镇魂》,优酷一手为行业创造了 “XX女孩”的追剧暗号,到后来的香蜜女孩、东宫女孩、这街女孩、德云女孩、乡爱女孩……优酷用一部部优质内容,与女性用户产生了深度的情感互动,并且将这种情感互动延续至今。

据悉,除此前已经播出《人间烟火花小厨》、《萌医甜妻》等女性化内容外,宠爱剧场还将陆续上线多部不同题材的剧集,既有《全世界最好的你》、《你微笑时很美》、《我凭本事单身》等青春校园类剧集,又有《江山故人》《玉楼春》《传家》等女性传奇类剧集,还将悬疑剧创新性地加入女性化元素,推出《白色月光》、《回廊亭》、《迷雾追踪》、《司藤》等精品女性悬疑剧集。颇有承包女性用户一年的野心!

总的来说,既是“宠爱剧场”,只要平台把内容做到极致,把宠粉发挥到极致,并在品牌商业化上做大胆创新和积极突破,凭借“内容为王+服务升级”持续生产优质IP,并不难。

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